自社ECコンサルノウハウの記事一覧

2014/05/13

ECサイトのアフィリエイト広告(1)

美容健康系、コスメ系などのECサイトにおいてメインとなる広告がこのアフィリエイト広告です。 アフィリエイト広告とは? アフィリエイト広告とは成果報酬型広告と呼ばれるもので、商品が購入された時点で広告費が発生する比較的低リスクの広告です。 ECコンサルティングをさせていただいている美容健康系やコスメ系のECサイトさんはほとんどこの広告をされております。 リンクシェアさんのアフィリエイト説明図[/caption]                 アフィ...

2014/05/12

ECサイトのリスティング広告代理店選び

前回ECサイトのリスティング広告(2)にて少なくとも初期はリスティングの代理店を活用したほうがいいと記載しました。 今回は、ECコンサルティングをさせていただいているなかでわかったリスティングの代理店選びをするための基本情報や選ぶ際のポイントに関して記載します。   1. 少額の場合は固定費、額が増えると広告費の20%が一般的 リスティングの代理店は市場にかなりの数存在します。ただ、料金に関してはある程度似ており、月の広告費の額によって手数料が固定費か変動費か変化する代理店が多めです。 境となる広告費はクライアントによりますが、月に20万程度をボーダーラインとして考...

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2014/05/07

ECサイトのリスティング広告(2)

ECコンサルの経験をもとに、ECサイトのリスティングにおいて重要な要素に関して記載していきます。   1. 広告の対象の商品のことをよく理解する これは、リスティング広告だけでなく様々な広告でいえることですが、広告を出す商品のことをしっかりと理解する必要があります。 ターゲット顧客はどのような人なのか、30代女性?20代男性?PCよりもスマホを活用?検索のリテラシーは? 顧客が商品を購入するのは、どのような流れなのか? 様々なショップで類似商品ウインドウショッピングをしてから購入するのか、型番商品で価格重視でさがすのか? 他のショップではなく、自社のショ...

2014/05/04

ECサイトのリピート売上

ECサイトのジャンルはいくつかの分け方がありますが、戦略を立てる上で非常に重要な分け方の一つに「リピート商材」かどうかということがあります。リピートする商材を扱っているECサイトでは、うまくリピートユーザーの拡大を行うことで、利益が出やすい構造にすることが可能です。 ECコンサルをさせていただくなかで、ご相談を受けることが多い内容の一つです。 ECサイトで特にコストがかかるのは、新規購入者の獲得時です。リスティングやSEO、モールでの固定費やモール内広告など、新規ユーザー向けの広告は新規購入者の獲得に多くを費やします。 リピーター購入者が増加することで、このコストがかからなく...

2014/04/29

ECサイトのリスティング広告(1)

ECサイトにおける主要広告の一つでありリスティング広告に関して今回は記載していきます。 リスティング広告とは、検索連動型広告といわれるもので、GoogleやYahooの検索結果に連動した広告です。 ECコンサルをさせていただいてるクライアント様の多くが予算の大小はありますが実施しています。         リスティング広告は、ユーザーが自分でキーワードを入力し、検索して訪問するため、 出稿するキーワードを適切に選択することができれば非常に高い費用対効果がが期待できます。 キーワード自体が細かくなれ...

2014/04/29

ECサイトの広告

ECサイトの広告の種類は非常に多くあります。まず、主要な広告の一部をまとめてみます。 ECコンサルティングでみている店舗さんも広告を全く出されてないところから、ありとあらゆるものまで試されるところまでいろいろです。 ECサイトの広告の種類 自社にあったやり方を考えてきましょう! (いわゆるMECEではないものもありますが、そのまま記載します。) (1)リスティング広告 (2)アフィリエイト広告 (3)ECサイトのフェイスブック広告 (4)ドロップシッピング (5)モール内広告 (6)ディスプレイ広告 (7)リターゲティング広告 これらは「費用対効果」と「ボリ...

2014/04/20

ECサイトの集客方法まとめ

今回は、ECサイトの集客方法の概要に関して記載していきます。 まずECサイトの集客方法を大まかに分類していきます。かなり多いですが、列挙すると下記くらい存在します。 それぞれの広告に関しては別の記事で記載しておりますので、ご確認ください。   自社サイト ・広告 (1)リスティング googleやyahooなどの検索エンジン向けの検索連動型広告です。   (2)アフィリエイト 成果報酬型の広告で、ASP(アフィリエイトサービスプロバイダ)といわれる代理店を使用するのが一般的です。   (3)ドロップシッピ...

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